目錄
⎮前言
健康就是財富，健康與美麗一直都是現在人追求的終極目標。在經歷過疫情的摧殘下，越來越多的消費者對健康有著更加迫切的追求，也給保健品市場帶來了更多的議題和商機。
疫情過後，健康飲食，增加自然抵抗力都是非常熱門的話題，所以越來越多的創業家都迫不及待想要加入保健品行列。 保健品市場永遠都不缺乏新品的競爭，稍微觀察一下就不難發現，在如今電商崛起的時代，保健品更是一浪推一浪，永遠都在接近飽和的臨界點徘徊，那麼到底如何做到成功呢?
⎮了解保健品市場的遊戲規則（生存之道）
1. 產品定位（精準TA消費者）
產品定位決定一支產品是否可以走向成功，所以產品定位是產品行銷中最重的一個環節。很多廠商會從「我要做最好的成分」出發，我要選擇最多專利的原料。其實這些都只是行銷話術，真正的重點是從「解決消費者的問題」中定位產品。當然最好的方式就是合二為一，好的行銷策略（策略）+解決消費者的問題。
2. 市場最新動態
目前的保健品產業環境進入到一種非常快速變化的時期，因為電商的崛起，各大媒體充斥著各式各樣吸睛的話題，所以保健品的生態也進入到一個新陳代謝非常快速的狀態。所以了解市場的變化，消費者的消費心理變化及環境的熱潮變化都是成功因素的關鍵。符合市場及消費者當下最新的需求。
3. 食品法規
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好的商品上市是否能夠走的長遠取決於對食品法規的深入了解。
⎮了解保健食品新市場趨勢
最新保健營養食品產值 878 億台幣分佈品項分析
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乳酸菌類發酵產品約占總產值 109 億元
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發酵食品/代謝類（健康醋，納豆激酶，植物酵素，等）產值占約 45 億元
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真菌類（樟芝，靈芝，冬蟲夏草粉末，等）產值產比約 64 億元
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藻類（綠藻/藍藻）產值約 18 億
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植物來源保健營養食品（綠茶，保健茶飲，番茄汁等）約占 138.5 億元
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殼類來源（燕麥片，綜合殼粉，豆漿，燕麥奶）約佔總產值的 128.5 億元
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保健油品（保健用油，魚油）產值約 39 億元
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動物來源（雞精，蜆精，魚精美膠原蛋白，鹿角，葡萄糖胺，軟骨素）產值約 139 億元
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其他類保健營養食品（其他膠囊，錠狀，粉末型態膳食補充品，運動飲料，維他命或者礦物質飲等）產值約 206 億元
最新保健營養食品產值 878 億台幣分佈品項分析
1. 抓住趨勢與時機切入市場
保健食品產業已經從之前的求量轉變為求質，該如何去提升品質，加深消費者對品牌、商品的信賴，是品牌主們要一直努力的方向。從商品的源頭開發，品牌原料，越來越多的專利成分和專業營養師配方，讓消費者對於保健品的感受度也越來越好，不再像是以前所謂的吃保健品就是吃【安慰劑】，很多專業嚴格的配方是具有臨床實證和藥品無法取代的。
2. 善用新名詞及關鍵字，創造和加深消費者對品牌印象
對於精準的消費群體，要運用非常精準的行銷話術。讓消費者了解產品去優勢，產品的競爭力和產品的功能性，在市售眾多的品牌中可以找到屬於自己強而有力的優勢，主攻自己的優勢。
3. 市場包裝，品牌形象與品牌包裝有辨識度
包裝在品牌學非常重要，生機生技針對不同通路特性，以適切的包裝、名稱，創造品牌形象。
對於保健食品產業來講，創新產品不僅是要考慮原料、功能、劑型，還要兼顧思考未來保健概念和發展趨勢。保健食品的發展必須要應對不同的人群、不同的需求，提供精准的服務和產品。
現在的消費群體對於產品的包裝，品牌的認知度要求也越來越高了，像是越來越多的品牌聯名，包裝與質感的體現也是現在保健品市場不可缺乏的美感。
4. 善於運用網絡行銷的工具，經營社群媒體，網狀佈局品牌效益
打造屬於自己的行銷平台，建立自己的形象網站，優化 SEO。
再借助社群媒體的流量和力量做產品的行銷，打好基本功的前提下，創造品牌額外的附加價值和熱點話題。加深消費者的黏著度與建立品牌的信任度。
5. 了解市場正在轉型，從實體店面時代正在走向電商的時代
保健食品已經走進了我們的日常，唯有開發出適合消費者的商品，才是具有競爭力的好商品，才能在競爭者眾多的電商市場中掌握商機。現在隨著消費者消費模式的轉變，線上銷售渠道逐漸升溫，MOMO、蝦皮等大型電商平台、IG、臉書等社群平台成為主要的電商渠道，自媒體和保健品牌自營媒體成為大家獲取保健食品信息的主要方式。
Covid-19的催化與趨勢下，大環境的影響，國民對於生機保健，醫療，營養都有越來越深入的了解和需求。適合的機遇與環境，加上疫情的催動，讓保健品市場又迎來的新的生命力，創造了無限的潛力，抓準對的時機和切入點，尋找正確專業的合作夥伴，了解市場趨勢和消費者所需，你想要的轉型其實並沒有想象中那麼困難，晟桂草本科研專業經理人 1 對 1 線上客服，隨時歡迎您來詢問。
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